• Fabrice GAUD

Ma première publicité sur LINKEDIN en 5 étapes


Linkedin est le réseau social BtoB par excellence, plus qu'une simple CVthèque, il offre la possibilité d'entrer en contact avec des profils et des entreprises sous le prisme des compétences et des secteurs d'activité.


Pourquoi faire de la publicité sur Linkedin ? La principale raison est de toucher des comptes qui ne sont pas dans votre réseau ainsi, vous toucherez de nouveaux prospects et vous gagnerez du temps.



Pour pouvoir faire de la publicité sur Linkedin vous devez créer votre compte sur campaign manager de Linkedin : www.linkedin.com/campaignmanager/accounts




Votre stratégie marketing digital pour votre première publicité doit se faire en 5 points.




1/ Définir votre objectif :


Linkedin propose 3 grand objectifs. Ce sont les 3 objectifs du marketing traditionnel.

Le cognitif qui s'adresse au cerveau appelé chez Linkedin "Notoriété"

L'affectif qui s'adresse au coeur appelé chez Linkedin "Considération"

Le conatif qui fait réagir les muscles appelé chez Linkedin "Conversions"


  • Notoriété : Notoriété de la marque

  • Considération : Visites du site web, engagement, vues de vidéos

  • Conversions : Génération de leads, conversions sur le site web, candidatures





2/Sélectionner les critères de ciblage


Linkedin en propose plus de 20 dont voici les principaux


  • Taille de l’entreprise

  • Nom de l’entreprise

  • Écoles

  • Centres d’intérêt

  • Groupes

  • Compétences

  • Poste

  • Niveau hiérarchique

  • Et plus encore



3/Choisir le format Linkedin de votre publicité


Ces formats sont au nombre de 4 :

  • Le sponsored content

  • Le message ADS

  • Le dynamic ADS

  • Le texte ADS

Vous pouvez utiliser plusieurs formats pour la même publicité sur Linkedin.


Linkedin est le réseau social de Microsoft et propose une experience en e-learning très poussée.


4/Définir votre budget et votre calendrier


C'est vous qui en fixez le budget qui en fonction de sa valeur permettra à votre publicité de toucher plus ou moins de monde.


Il existe trois options de dépenses sur Linkedin:

  • Le coût par envoi (CPS) est utilisé lorsque vous menez des campagnes à l’aide des Message Ads. Vous payez pour chaque message remis.

  • Le coût par clic (CPC) est souvent utilisé dans les campagnes impliquant une action, comme la génération de leads ou l’inscription à un événement.

  • Le coût par impression (CPM) est à privilégier pour les campagnes visant à gagner en notoriété.



5/Utiliser les outils d'analyse de votre campagne


La publicité sur le web se fait par tentatives, analyses des résultats et ajustements. Cela ne marchera pas du premier coup. Il vous faut analyser l'efficacité de votre publicité pour en modifier, la forme, le fond, le ciblage ou tout cela à la fois.


Lancer une publicité sur Linkedin n'est pas très compliqué si la préparation en amont de votre message, de votre objectif, de votre cible et de votre budget est réfléchie.



Je suis Fabrice GAUD et je vous accompagne sur le web : contact@acoto.net







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